Сравнительная реклама

Как сообщается на интернет-ресурсе imediacom.ru — понятие «сравнительная реклама» зародилась в 1930 году в США. Тогда компания «Sears» сравнила свои автошины с продуктами восьми других известных брендов. В следующем году компания «Firestone» хотела повторить их подвиг, но большинство газет отказались напечатать их рекламное объявление. Ещё через год фирма «Plymouth» в своей рекламе предложила потребителю «сравнить три марки». Это поспособствовало увеличению продаж на 218 процентов. Таким образом в рекламе появилось понятие «сравнительная реклама».

sravnitelnaya-reklama

Сравнительная реклама

Многие крупные рекламные агентства и фирмы противятся этому ходу, но всё же он широко распространён в Канаде, США, Великобритании, Австралии и Швеции.

Американские маркетологи Фэррис и Уилки в 1964 году зафиксировали, что 15 процентов из всей рекламы в США занимала сравнительная. Через 10 лет эта цифра увеличилась на 5 процентов. В 1982 году около 23 процентов рекламодателей разными способами упоминали о своих конкурентах и это явно показывает то, на сколько мощно может выстреливать сравнение в рекламе.

Опыт специалистов говорит о том, какой высокий результат способна принести сравнительная реклама. Благодаря именно этому способу многие компании в разы повысили свою долю на рынке. Этим также воспользовались «Pepsi», «Burger King».

Катализатором для развития этого маркетингового хода стали политические кампании. В США во время выборов президента, в 1988 году, над своим главным соперником Джордж Буш завоевал победу благодаря отрицательной рекламе в его адрес. Схему этой рекламы разработал его консультант – Роджер Эйлс. Также поступила команда Пола Мартина в Канаде, на федеральных выборах. Очернив лидера консервативной партии – Стивена Харпера.

Как в политике, так и в бизнесе цель у антирекламы одна: убрать конкурентов, принизив их достоинства.

Но потребители сами часто категорически отрицательно относятся к сравнительной рекламе. Более сорока процентов утверждают, что подобная реклама несправедлива – имеющиеся факты не дают возможности провести правдивое расследование. Около 37 процентов уверены, что факты вовсе преувеличены. А остальные 36 полагают, что лучше было бы привлечь внимание к свои достоинствам, а не тратиться на унижение конкурентов. Уильям Ламот (президент компании «Kellog`s»), говорит, что сравнительная реклама – это ленивый способ стимулировать продажи.

В общем и целом по этой теме можно рассуждать довольно долго, но суть всех разговоров неминуемо сводится к двум значимым вопросам:

— Когда сравнительная реклама идёт на пользу?

— Когда нужно от неё отказаться?

Позитивный результат.

Сравнительная реклама принесёт положительный результат в следующих случаях:

— Если вы в состоянии доказать всем превосходство своего продукта.

— Если продукт новый на рынке; если он мало известен или занимает не большую долю на рынке.

— Если потребитель не симпатизирует ни одному из брендов конкурента.

— Если рекламный бюджет меньше, чем у конкурентов.

— Если ваш продукт сам стал жертвой этого хода.

— Если вам действительно есть что предложить.

— Если у вас продукт промышленного назначения.

— Если другие рекламные ходы не принесла желаемый результат.

— Если у ваших конкурентов возникли проблемы.

Негативный результат.

Когда сравнительная реклама не принесёт ничего хорошего:

— Если вы лидер на рынке.

— Если у вас нет никаких преимуществ перед конкурентом.

— Если есть ограничения в средствах.

— Если ваш продукт продаётся под воздействием эмоций. Нежели логики.

Конечно, использование сравнительной рекламы – шаг смелый. Многие так и не решались на него. Но как говорится, кто не рискует, тот не занимает на рынке лидирующих позиций.

Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

life event в соц.сетях

© 2021 LIFE event